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定义你的品牌:创业营销战略的第步

发布时间:2016-09-10 02:41 来源:未知  编辑:admin  浏览次数:    [ ]
【导读】:给你的业务下个真正的定义是展开你的营销计划的关键性第步。从过往的系列成功案例中,我们直在分析如何建立起个强力的品牌体验,以便激发消费者忠诚度弄清楚大品牌的营销原则,那些小就能效仿他们的成功模式。但是,在为你的消费者建立个独有的品牌体验之前
  

给你的业务下个真正的定义是展开你的营销计划的关键性第步。从过往的系列成功案例中,我们直在分析如何建立起个强力的品牌体验,以便激发消费者忠诚度弄清楚大品牌的营销原则,那些小就能效仿他们的成功模式。但是,在为你的消费者建立个独有的品牌体验之前,你还必须有些奠基性的起步动作你必须想好你要构建怎样的品牌。

为了我们的营销计划,我们需要对我们的业务类型做个精心准确的表述,我们服务于什么类型的客户,我们怎样为他们提供服务。我们要定义好我们会以什么为立足点,我们会以哪种类型的产品和服务来迎消费者对我们的期待。这,就是品牌化过程的第步骤了。

定义你的品牌乍看是很简单的事,但是这其实需要深刻的研究,不的决心,还有数据信息的全方位搜集。

打个比方,谢娜和张杰离婚了吗要是某个人想要涉入律师业务。那么,他的品牌很容易初步定义个法律执业人员,对吗?但是,如果想要针对他的经历打造个品牌,身为个律师,在进行营销之前,他需要明确界定好自己会偏重哪类的法律业务,他针对的是哪类的客户。这也就意味着,他需要思考自己打算涉足世界上哪些地区,哪个领域的法律,打算提供何种类型的专业性服务。

在定义你的品牌的时候,要尽可能清晰地表述你的品牌和业务特征,这样,你就可以规划出个特色性的品牌体验来跟它配套。以下是能够帮助到你的个要点步骤:

.罗列出你的优势。罗列出你尤其擅长什么,以及当你的客户想到你的品牌的时候,你希望他们第联想到什么。谢娜和张杰离婚了吗你的独无的专长会构成你的品牌定义的基础。

.你的客户需要什么?从你罗列出的特长中,挑选出你的客户特别需要的那些。想清楚你做的哪些事会是让你的客户变成回头客的理由。你必须根据你有能力满足的那些需求来定义你的品牌。

.专注于特色化。重点是,你的品牌必须跟消费者可选的其他同类产品有所区分。当然,你独有的品牌体验才是最终令你独树帜的关键,不过,独具特色不同凡俗的属性也会是个令你独无的起始。你的目标,就是要比你的竞争对手更有特色,更优秀。

让我们回顾下律师的例子。个定义良好的律师不会仅仅是个“法律执业”的律师。如果他还希望他的客户把他的业务看做个品牌性的服务,他的专业性质就必须更具体、更明确。所以与其把自己称作“执业律师”,他也许更愿意把他的品牌定义为“位于加利福利亚州的,富有同情心的家庭法专业律师,致力于为那些在人生的时刻里需要帮助的性们服务”。

注意到了品牌定义中的清晰性了吗?

方面,要尽可能的详细明晰,另方面,你也要注意,不能矫枉过正地把你的业务局限在个性过强的死板的品牌定义当中。好比如说,如果个发廊把自己定义为“性的短发修剪”,就会把大量的其他类型的顾客拒之门外像是想要修剪其它发型的,想要美发或者拉直或者上色的,又或者是儿童或者男性顾客,都将白白流失。

如果那种程度的清晰专业化是切实必要的,因为你已经瞄准好了个强大的潜在市场,那么,你就要有意识地去做到那种程度。我见过很多只专注于卷发或者烫发的美发沙龙。只要业务经营够长,它们就有可能成为定义良好的成功的品牌。只是,要注意不能把品牌定义得太过严苛,因为这会堵死你未来的业务提升空间。

秘诀就在于平衡好特色化、专业化、个性化和业务的扩展空间。谢娜张杰定义你的品牌时,定要确保随着的推移,这个定义所描述出的业务类型依然有着增长业绩的空间。

笔者吉米约瑟夫(JimJoseph)是医药WPPGroupPLC.的下属通信代理CohnWolfe(以纽约为总部)的总裁,也是TheExperienceEffect(AMACOM,)以及TheExperienceEffectforSmallBusiness(HappyAbout,)的著作人。约瑟夫同时还在纽约大学营销课。他的客地址.

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